メールマガジン見本6【2331号家よりも高いワインを売る方法】

見本6
【2331号家よりも高いワインを売る方法】



■自分が扱っている商品・サービスの
　ウンチクを語れ！

　と、ここのところずっとお話ししております。



■なぜウンチクを語ることが大事なのかと
　いいますと、

　語れば語るほど値段が高くなるからです。（笑）

　当然、利益率も高くなる。



■たとえば高級ワイン。

　いわば、これなどは

　「１％の液体と、99％のウンチク」

　から成る商品です。

　（といって怒られる方があったらゴメンナサイ）



■でも、よくいわれるように、

　ワインは舌で飲んでいるのではない。
　脳で飲んでいるのです。


　１本2280万円するワインがあるそうですが、


　（この記事を見ました）


　１本2280円のワインと比べて、
　単価が１万倍も違う！



■いくらなんでも、味覚に訴える成分だけで
　１万倍の差は生じないでしょう。

　それにもかかわらず、
　１万倍の価格差を受け入れることができるとするならば、


　その価格を当然のものたらしめるだけの
　ストーリー、

　希少性、

　ワインが生まれるまでの数々の労苦、

　畑の歴史

　などなど、さまざまな要素が背景にあるからでしょう。

　（そんなにワインに詳しくないので、
　　それ以上突っ込まないでー）



■で、そのウンチクを

　【 じっくりと語られる 】

　ことによって、


　2280円が、
　2280「万」円に感じられて、


　「これは美味しい！！！！！」


　となるのです。



■ワインの味がそんなに分かるわけでもない
　私のような人間でも、おそらくは感激すること必至です。

　ところが、
　それらのウンチクが

　【 全く語られなかったら 】

　どうでしょうか。


　2280万円のワインを飲んでも、

　「ま、いけるんじゃないかね、これも」

　くらいな感じになるのではないかと思います。



■骨董品も然りです。

　「これが古伊万里の○○です」とか

　と言われても、


　わかる人なら「すごい」「さすがだ」と唸るでしょうが、

　磁器のことを何も知らない人には、
　そこにさっぱり価値を見いだせないかもしれません。



■しかし、そのウンチクを語れる人がいて、見る人に
　情報が伝われば、別です。

　分かる人にしか分からなかった「器」に、
　情報がまぶされれば、

　誰の目にも、光り輝く宝に見えるのです。



■このように、
　ウンチクを語れば語るほど、値(あたい)が増す。

　商売を行うにあたって、極めて重要なことだと
　思われます。


 
　【今日のピークパフォーマンス方程式】　　　　　　　　　　　　　

　　■１本2000円のワインを買う人が普通である一方、　　　　　　　
　　　2000万円のワインを買う人もいる。　　　　　　　　　　　　　

　　■まさか味が１万倍も違うはずがない。ならばこの価格差は　　　
　　　「語られるべきウンチクの差」としかいいようがない。　　　　

　　■なぜ取扱い商品のウンチクを語らねばならないか？　　　　　　

　　　語れば語るほど、正当な評価を認識してもらえる　　　　　　　
　　　（＝高く売れる）ようになるからだ。

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