6400号 収益は「異常」からしか生まれない

■今日は特に、

　起業家、あるいは今後、
　起業を考えられている方に向けて、

　過激な話を少々。



■常識がぶっ壊れていないと
　儲けることはできません。


　良くも悪くも

　「真っ当な感覚の持ち主は
　　常識の枠内の人生、生活」

　にとどまらざるを得ないわけですが、


　あなたは世間の中で

　「97％～99％くらい」

　の割合を占める常識人でいたいのか、

　残り

　「１～３％くらい？」

　の少数派である、
　異端の者でありたいのか、

　どちらでしょう。



■それこそ
　「常識」で考えてもらいたいんですが、

　常識的な人は
　常識的にしか儲からない

　（つまり、ほとんど儲からない）

　のです。


　当たり前ですよね。
　何の差別化も図れないのだから。



■収益は

　「異常」

　からしか生まれません。

　では、起業家、経営者としての
　異常性はどこから生まれるのか。



■これはもう、
　言葉を選ばずに言っちゃうと

　「カネの使い方」
　「時間の使い方」

　のたった二つしか
　存在しないんですよね。



■年次の若いときは

　（カネはないけれども）

　非常識な対象に、
　非常識なレベルで時間を投下する、

　ことで、その他大勢から抜け出す
　ことができるでしょう（第一段階）。



■その他大勢から抜け出せれば、

　絶対に、とはいいませんが、ある程度
　カネに恵まれる可能性は高まり、


　そのタイミングで、非常識な対象に
　非常識なレベルでカネを投下することで、

　さらに加速度をつけて
　大気圏突破が可能になる、

　のです。



■その他大勢から、抜け出したいなら、

　もっともオーソドックスなプロセスは
　以上の通りです、

　こういってしまうと
　身も蓋もない話になりますが、


　この２つ（カネと時間）を
　非常識レベルで投下することによって、

　経験や知識や人のつながり等を
　非常識レベルまで引き上げましょう、

　という話。



■ありきたりの話しかできない人は、

　新しい商品やサービスを
　生み出すことはできないし、

　注目を集めることもできないから
　買ってもらうことも難しい。



■要は

　「ぶっ壊れないと始まらない」

　のです。


　でも幸か不幸か、

　ほとんどの人（97％～99％くらいの人）は
　ぶっ壊れることを恐れるんですよね。


　そして、頭のネジが何本か
　外れている人だけが、

　なんの恐怖感を抱くこともなく
　自ら好んでぶっ壊れていくのです。



■こうしてぶっ壊れた人が

　「常人とは異なる何か」

　を手に入れ、そこに

　「マネタイズ能力」

　を掛け合わせると、
　ビジネスを加速させられます。



■いくらマネタイズ能力を高めても、
　基礎となる

　「常人とは異なる何か」

　を持たなければ、


　そもそも発想が貧困な上に
　思い切った踏み込みもできず、

　「たしかにお勉強はできるけれども
　　カネの匂いの全くしない人」

　に成り果てるわけです。



■反対に

　「常人とは異なる何か」

　を持っていても

　「マネタイズ能力」

　がなければ、
　これまたお金に恵まれません。


　※ただし、こちらの人は
　　基礎的な資源を持っているので、

　　学ぶべきことさえ学べば
　　立ち上がりは早いもの。



■かくいう私（鮒谷）は
　人生のある時期において、

　ぶっ壊れたレベルで本を読み、
　ぶっ壊れたレベルで人と会い、

　ぶっ壊れたレベルで
　学びに対して重課金、


　そんな生活を贈っているうちに
　やがて、

　ぶっ壊れた価格帯で平然と請求書を
　送れるようになりました。



■現在地にたどり着くまでに
　いろんなものがぶっ壊れ、

　いつしかぶっ壊れた感覚が
　自分にとっての当たり前になり、

　ぶっ壊れたマーケティング、
　ぶっ壊れたセールス、

　さらにはぶっ壊れた請求も
　できるようになったのです。



■自らが常識人の枠から逃れられず
　何一つぶっ壊れていないのに

　「大儲けしたいんです」

　とかいっていても、
　土台、無理な相談です。



■それは、

　他人と同じ生活をしていて
　他人と異なる結果を求めているのと一緒、

　であり、

　「木に縁りて魚を求む」

　のと一緒（＝愚か者）。



■結論。

　若いうちは時間レベルでぶっ壊れ、
　年次があがれば課金レベルでぶっ壊れ、

　これが異端への道ではないかと
　思っています。



■私（鮒谷）は、

　破壊神ｗとして
　時間もカネも異常値レベルで、

　人もたまげるレベルで投入し、
　自身をぶっ壊してきました。



■その分、

　普通の人が当たり前に
　やってきたことや買ってきたもので、

　私自身はやったことがないことや
　買ってこなかったもの、

　めちゃくちゃたくさんあります。



■長きにわたって

　「平均、という言葉を何よりも忌避して
　　平均からの逸脱だけを志向してきた」

　ので凸凹が激しいわけですが、

　これが今に至る、当社のビジネスの
　基礎を作っていると思っています。



■満遍なく、均等に、資源を配分、
　ほど愚かなことはありません。

　一点集中、全面展開、ですよ。

　若いうちは、これと決めたものに
　寝ても覚めても投入する。



■年次がいって、さまざまな事情から
　相対的に時間がかけられない

　（家庭を持つとか、社会的役割とか、
　　体力的問題とか、家の事情とか）

　ようになったら、


　そこから先は

　課金によって知識、経験、
　さらには時間を買いまくって、

　「常人とは異なる何か」

　を手に入れて、

　そこにマネタイズ能力という
　テコの原理を利用して、

　一気に飛翔を遂げるのです。



■いろんな人の、いろんな目標実現の
　道のりがあるようには見えますが、

　抽象化し、パターンで捉えたら
　結局、これに尽きるのです。


　繰り返しになりますが、
　身も蓋もない話なんですが。



■学生さんや若手社会人は
　とにかく人と出会い、新しい経験を。

　ある年次から上の人は
　とにもかくにも重課金。



■課金している人間と
　無課金、微課金の人間と、

　どっちが
　成果を出せると思いますか。


　綺麗事を抜きにしたら
　私（鮒谷）はどう考えたって

　「そりゃ、重課金っしょ」

　と思いますし、
　思うだけではなく、

　実際におそらく同年代の
　上位１％どころか、0.1％どころか、

　それをはるかに上回る水準で
　課金し続けてきた自覚もあります。



■４月からは大学院に進学しますが、
　これも

　（言葉を選ばずにいうならば）

　課金プレイ、ですよ。



■国立だから
　私立と比べると確かに安いですが、

　もしこれまでよりも仕事する時間が
　減るとするならば、

　そしてそのために
　売上げが減少するならば、

　学費よりもはるかに
　高くなるかもしれない売上げ減少分も、

　（間接的に）
　課金しているのと同じです。



■それでもなお、
　躊躇なく重課金し続けるのかというと、


　多くの人は

　「常識的に考えて」

　という枕詞を逃げ口上に用いて
　無課金、微課金を貫き、


　常識的な人生、生活から逸脱せず、
　それゆえ感覚をぶっ壊せず、

　異常値を取りにいかない、

　と理解しているからです。



■そこで逆張りするのが投資家っしょ、
　そこで逆張りできるのが投資家っしょ、

　ということです。


　そんなチャンスがあるのに、

　いちいち、やることなすこと、
　びびっていたら、

　投資（起業や経営も投資の一種です）
　なんかできないし、するな、

　やってもどうせ
　うまくいかないから、

　と愛を持ってお伝えしておきます。




　今日も人生とビジネスを楽しみましょう！



　【今日のピークパフォーマンス方程式】

　　■収益は「異常」からしか生まれない。

　　■みんながやっていることを、
　　　みんながやっている程度に行い、

　　　自分は他の人よりも儲けよう、などと
　　　思ってもそれは土台、無理な相談。

　　■人と異なる部分から差別化要因が生まれる
　　　のだから当然だ。

　　■差別化要因、さらには
　　　代替不可能要因を獲得し、

　　　そこにマネタイズ能力を加えるから
　　　儲かるようになる。

　　■では、経営者、起業家の「異常」は
　　　どこから生まれるのか。

　　　身も蓋もない話ではあるが、時間とカネの
　　　使い方からしか異常はもたらされない。

　　■常識的な時間とカネの使い方で
　　　非常識な水準の結果を求めたところで、

　　　大きな成果は手に入れられるはずがないに
　　　決まっているのである。