6345号バズったら宣伝していいって聞いたんで


■伝えたいことがあれば、
　伝えなければなりません。

　叶えたいことがあれば
　お願いしなければなりません。


　伝わらないかなあ、、
　叶わないかなあ、、

　と、どれほど夢想したところで
　世の中は何も変わらないからです。



■当メルマガをお読み下さっている
　あなたは、

　毎度、毎度、定期的に訪れる

　【怒涛の音源販売のご案内】

　に、辟易としていらっしゃる
　ことでしょう。


　分かります。
　分かりやすよ、その気持ち。



■亀の甲より年の功。

　長年、不特定多数の方に向けての
　情報発信を行ってきた私（鮒谷）は、

　誰よりも、そんなあなたの気持ちを
　理解しているつもりです。



■にもかかわらず、なぜそんな

　「人の嫌がること」

　をやり続けるのでしょうか。


　その理由はひとえに、冒頭に記した

　-----------------------

　伝えたいことがあれば、
　伝えなければなりません。

　叶えたいことがあれば
　お願いしなければなりません。

　-----------------------

　の言葉にあります。



■私（鮒谷）が、

　どれほど大きな自信を持って、
　音源をリリースし、

　聴いてくださった方にとって
　必ずお役に立つに違いないと信じ、


　それゆえ、
　多くの人にお届けしたいと考えても、

　「伝えなければ伝わらない」

　（どころか、一生懸命に伝えても
　　伝わるとは限らない）

　のです。



■伝えたいことがあれば
　きっちりと伝えなければならないし、

　叶えたい夢や目標があるのなら
　協力をお願いしなければなりません。


　そうした行為を行わないことで
　何も起こらないとすれば

　「それはまあ、そうなるよね」

　と、あなたも
　思われるのではないでしょうか。



■私（鮒谷）は、

　次から次へと伝えたいことが
　湧き上がってくるし、

　叶えたい夢もあるので、毎日のように
　協力をお願いしています。



■もちろん、単に

　「言いたいことを一方的に垂れ流す」

　ことはしないし、

　何かを得たいからといって
　とにもかくにも

　「くれくれ」

　しか言わない、
　なんてこともいたしません。



■その証拠に、

　少なくともここまで
　お読み下さっている方は、毎日が

　【怒涛の音源販売のご案内】

　で、

　「いい加減にしろ！
　　鬱陶しい、うざい」

　なんて思われていても、今なお、
　読み続けてくださっています。


　いつでも解除できる、という選択肢が
　手元にあるにも関わらず。



■メルマガを読むことで得られる価値と、

　鬱陶しい、うざい、という
　マイナスの感情とを秤にかけて、


　たとえギリギリであっても
　前者が上回っていれば、

　なんとか読み続けてもらえる
　（あるいは少なくとも解除はされない）し、


　これが逆転すると、容赦なく、

　ゴミ箱行き、スパム認定、
　登録解除、

　ということになるだけの話です。



■私（鮒谷）は毎日、
　こうした綱渡りを行っているわけで

　「価値提供の総量を、
　　ギリギリ下回る程度のご案内」

　を目指して

　「最適かつ、絶妙なバランス」

　がどこにあるのか、

　日夜、研究を重ねながら
　チューニングを続けてきました。



■現在時点における、その解が、

　今のメルマガの密度や長さや
　配信頻度に反映されている、

　と言って良いでしょう。


　そして毎日、毎日の圧倒的PDCAに
　よって導き出された解を、

　さらにより改善するために
　今なお、工夫をこらしているつもり。



■合わせて実は、

　こうした取り組みを行っているのには
　もう一つの理由があって

　「この程度までなら
　　無茶苦茶やっても（！？）大丈夫」

　というメッセージを込めて、

　個別コンサルのクライアントさんに
　お届けしているのです。



■一般に商売を志す人は
　二通りの人に分かれます。


　一つは、

　恐怖心が強く、過度に慎重になって

　「ボーダーラインの相当手前」

　で

　「これ以上やったら、
　　お客さんが不快に思われる」

　などと勝手に判断して
　行動をストップされる方。



■もう一つは、今度は反対に

　恐怖心がほとんどなく、
　慎重という言葉を脳内辞書に持たず、

　とにもかくにも、
　行動し続ける、

　というパワー系の人。



■パワーがあるのはいいのですが、

　それが相手の迷惑を顧みず、
　とにかく売り込めばそれでいい、

　という思いであったら、


　やればやるほど、
　焼け野原になっていき、

　やがてペンペン草も生えない
　不毛地帯となってしまいます。


　過ぎたるは及ばざるが如し。



■大事なのは、

　限度をわきまえ、
　きちんと価値を渡しつつ、


　様子をうかがいながら
　ここまではお渡ししたから、

　これくらいの案内は
　許してもらえますよね、

　という

　【ちょうどよい塩梅のライン】

　を見つけ出すこと。



■慣れていないうちは、
　過度に控えめになったり、

　あるいはその反対に
　顧客の心に土足で踏み入ったり、

　という状態を、


　振り子のように極端に
　行ったり来たりするものですが、

　やがて、

　振り子がほとんど動かなくなる
　（動かさなくても済む）、そんな

　【ちょうどよい塩梅のライン】

　を見つけ出せるようになるでしょう。



■ただ、そのあたりの勘所は、

　実際に見てもらわなければ
　なかなか掴んでもらえません。


　特に「控えめ系の人」には

　もっと強くメッセージを
　投げかけても大丈夫だから！！

　といくらいっても、

　「いやいや、恐ろしいっす」
　「お客さんが怒るかも」

　といって営業を控えたり、
　案内を躊躇したりしないんですよね。

　それではモノは売れません。



■そんな方のために、

　私（鮒谷）の後ろ姿？を
　お見せしつつ、

　「ここまでやっても大丈夫だから。
　　現に売れてるっしょ！」

　と勇気づけ、


　なんとかセールスの身体感覚を
　会得して頂くための事例として、

　毎日のメルマガを配信している、

　という意味合いもあるのです。



■実際に、これまで何人もの方から

　「あのくらいの強度でやっても
　　大丈夫なんですね！
　　勇気が出てきました」

　なんていうコメントを
　頂戴してきました。



■また、こうした後押しによって初めて
　思い切って踏み込めるようになって、

　期待する成果を得られたり、
　実現させたい夢を叶えたり、

　という方も現れるようになりました。



■ちなみに言うまでもありませんが
　今日のメルマガは、

　セールスに携わっている人のみに
　向けた話ではありませんよ。



■すべての人は、

　自分の人生の夢や目標を実現するために
　周りに協力を仰ぐ、という

　「広義のセールス」

　に携わっているわけですから、


　今日の内容を通して、

　あなた自身が外界に
　働きかけても良いかなと思われる

　【ちょうどよい塩梅のライン】

　はどのあたりにありそうか、


　考える契機としていただければ、
　と願っております。



■、、、、さて、

　こうした話をすることで
　多少なりとも。

　我が身を振り返り、思索や行動の
　キッカケとして頂けたとするならば、

　「その分だけ話を聞いてもらえますか」

　とお願いすることが可能になります。



■ツイッターでいうところの

　「バズったら
　　宣伝していいって聞いたんで」

　にちょっと近いかもしれませんね（違）



■こうやって、これから行う行為を
　正当化させてからであれば

　【怒涛の音源販売のご案内】

　を行っても許されるのです。

　しらんけど。


　これが

　【（狭義であれ、広義であれ）
　　セールスで役立つ姿勢の一つ】

　です。

　覚えておかれて損はいたしません。




　今日も人生とビジネスを楽しみましょう！



　【今日のピークパフォーマンス方程式】

　　■伝えなければ伝わらないし、お願い
　　　しなければ願いは叶えてもらえない。

　　■ただ、これが控えめ過ぎても効果半減、
　　　行き過ぎたら嫌われる。

　　■「ちょうど良い塩梅のライン」を
　　　身体感覚で掴めるようになれば、

　　　欲しい物や環境をどんどん手に入れられる
　　　ようになるだろう。

　　■価値提供が先、お願いは後。
　　　価値提供＞お願いごと。


　　　この二つさえ覚えておけば、あとは多少の
　　　無理や無茶も許される。