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すぐに取り出せない意思決定基準は、意思決定基準ではない


■おはようございます。


 ふと、思いついた言葉があるので
 忘却の彼方に消える前に、

 せっかくなので言語に落として、
 お伝えいたします。



■それは

 【すぐに取り出せない意思決定基準は
  意思決定基準ではない】

 という言葉。



■みんな、一生懸命、勉強しますよね。


 そして

 「あ、これは使えそう!」

 と思ったり、
 感銘を受けた言葉について

 「うん、うん」

 と頷き、いっときの満足を得る。



■でも、そうしたことを、

 何百回、何千回、重ねて、
 その場限りの満足を得るだけのことに、

 果たして何の意味があるのかと
 問題提起したいのです。



■知的好奇心が満たされたとか、
 ちょっとイイ話を聞いたとか、

 そうした

 「娯楽としての学び」

 と理解した上で、趣味として

 「お勉強」

 していると自覚の上で
 行っているのであれば、

 別に構わないでしょう。



■しかし問題は

 「当人は一生懸命、時間をかけて、
  勉強しているつもり」

 になってはいるけれども、


 そうして触れてきた
 幾多の価値ある言葉が、

 いつでも取り出せる状況に
 なっていないこと。



■私(鮒谷)にとっての
 学びの定義は


 「この状況においては、
  このように振る舞うことが
  最善の結果をもたらすであろう」

 と思われる


 -----------------------

 1、質の高い意思決定基準を
   手に入れて

 -----------------------

 さらにそれを

 -----------------------

 2、いつでも自在に取り出せるように
   つねに整備しておくこと

 -----------------------

 の2つを兼ね備えた状況を
 保つための営み。



■分かりやすく例を挙げるなら、


 「自分の商品を、誰かに販売する」

 というセールスの状況における
 幾多の期待する結果

 (成約率を高めるとか、
  売上金額を引き上げるとか)

 をもたらしてくれる

 【質の高い(上記の可能性を高める)
  意思決定基準】

 を学び(インストールし)、


 しかもそれを臨機応変、自由自在に
 駆使することができるようになって

 【初めて学んだ意味が生まれる】

 ということです。



■状況の変化に応じて、
 リアルタイムに

 【質の高い意思決定基準を発動して
  行動を変化させられる】

 ことができてこその、
 真の学びである、

 とも言えるでしょう。



■だからこそ

 -----------------------

 1、質の高い意思決定基準を
   手に入れて

 -----------------------

 さらにそれを

 -----------------------

 2、いつでも自在に取り出せるように
   つねに整備しておくこと

 -----------------------

 ことが大事なのです。



■逆にいうと

 【(必要なときに)取り出せない
  意思決定基準は意思決定基準ではない】

 とも言えますね。


 また「意思決定基準」とは
 言葉を換えると

 【自問自答をもたらす問い】

 です。



■例を挙げるなら

 -----------------------

 「北斗セールス音源」

 -----------------------

 をお聴き下さった方であれば
 お分かりの通り、


 ピンポイントで顧客の心を射抜き、

 摩擦なく、エレガントに
 セールスを成功させるには

 「お客さま自身が気づかれていない
  真のニーズを特定し、指摘して差し上げる」

 ことが決定的に重要です。



■こうした話(意思決定基準)を

 「読んだことがある」
 「聞いたことがある」
 「知っている」

 というだけでは実は意味がありません。



■セールスの現場において、

 営業している当人自身が
 (理想的には)自覚することすらなく、


 「どうすれば、お客さま自身が
  気づかれていない真のニーズを特定し、
  指摘して差し上げられるか」

 という問いを回し続け
 (=その答えを探し続け)

 ている状態がキープされていてこそ、


 学びの真の目的である

 【質の高い意思決定基準を発動して
  行動を変化させられる】

 ことが実現できている、

 といって良いでしょう。



■この状況がもたらされない学びは、
 冒頭に記したような

 「娯楽としての学び」
 「趣味としての学び」

 に過ぎません。


 なぜならば

 【(必要なときに)取り出せない
  意思決定基準は意思決定基準ではない】

 からです。

 これでは学びに意味が
 生まれません。



■何度でも繰り返しますが、
 大事なのは

 【質の高い意思決定基準を手に入れ、
  常時、そこから問いが生まれている状態】

 を作り出すことです。

 それが正しい学びです。



■ここまでお読み下さったあなたは
 こうした話すらも

 「一度聞いて、なるほど、と思った
  だけでは真の学びに昇華されない」

 ということを
 お分かりのことでしょう。



■そんなあなたに

 【真の学び】

 について、


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   そうでない者は持っているものまで奪われる)

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  ことによって生じる変化について

 ▼鮒谷がこの放談の準備で気づいた、
  自らの仕事の定義について話してみた

 ▼あなたの商品・サービス紹介の参考になるかも?
  新定義に基づく鮒谷のサービス紹介

 ▼人生のコントロール感を
  手に入れたいならまず行うべき
  2つのことについて

 ▼私に2年ください、そうすればその後の
  人生を素晴らしいものにして差し上げる、

  そんな新サービス、FBA(!?)の構想について
  半分冗談、半分本気で語ってみた

 ▼学びの醍醐味は、実に●●●にあり

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  人生を充足させるために必要な
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 ■質疑

 ▼第一領域の「作業」を
  第二領域の「仕事」に書き換える法

 ▼鮒谷が「仕事の定義」を換えることによって
  生じた、あれこれについて

 ▼鮒谷の「ピラミッド構築」が
  加速度的に進むこととなった契機とは

 ▼提供するコンテンツが

  「MECE(モレなくダブりなく)で
   "あってはならない"」

  と考えた深い、深い、理由とは

 ▼なぜ、鮒谷は個別コンサル等において
  (ソリューションそのものではなく)
  質の高い問いをお渡しすることを意識しているのか

 ▼あの「お笑い芸人」に学ぶ、
  百戦して危うからず、
  勝つべくして勝つ方法について

 ▼たとえ自意識過剰ぎみであったとしても
  心の中で「俺スゲー!!」と叫びながら
  あなたが発信し続けるべき理由とは


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 (ここまで)



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          鮒谷周史拝

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