6092号頑張りに、二種類あり


■一生懸命に働けば成果が出る、
　というのは幻想です。


　「成果が出る方向に向かって
　　正しく、一生懸命に働く」

　から、働いたら働いた分だけ
　成果が出るのです。



■成果が見込めない方向に
　どれだけ懸命に働いたところで、

　結果は出ないか、

　甚だしきにいたっては
　関係各所に迷惑を掛けるだけ、

　ということすらあるのです。



■たとえばセールスにおいて、

　未だに突然、電話や飛び込みで
　営業してくる人があります。


　事務所への電話もたいがいですが
　携帯への電話とか、

　今の時代になに考えているのか、
　このバカ野郎、

　くらいに思うわけですが、

　まあ、きっとなんにも
　考えていないのでしょうね。



■そんな風に思っている人が
　たくさんいるから、


　テレアポ先や飛び込み先で
　暴言を浴びることもあるし、

　売り言葉に買い言葉で、

　暴言に対して
　さらなる暴言を返してみたり、

　といった阿鼻叫喚の地獄絵図が
　繰り広げることもあったりして。



■そんな消耗セールスをしなくても、

　成果が出る方向に向かって
　正しく営業すれば、

　疲弊することなく、
　簡単に売上げをあげられるのに、


　知恵を使わず、
　工夫もしない人が多いから、

　誰も幸せにしないセールスが
　あちこちで展開されるのでしょう。



■これだけやれば
　（たとえば「１」入力すれば）

　これだけの成果が出る
　（たとえば「２」が返ってくる）

　と分かれば、

　働くなと言われても
　楽しくなって働いてしまうもの。



■働けば働くほど
　どんどん成果が上がり、

　有形無形の報酬も
　得られるようになるでしょう。



■こうして仕事が面白くなると、

　１を入力すれば、
　２が返ってきたのを、


　３が返ってくるようにするには、
　５が返ってくるようにするには、

　さらには

　10返ってくるようにするには、
　20返ってくるようにするには、


　と、どんどん工夫、改善したく
　なっていくものです。



■仮説を立てては試して、
　結果を観察し、

　を繰り返しながら
　システムの精度を高める、

　そんな「前段の頑張り」とともに、


　相当程度までレベルが引き上げられた
　システムを活用して、

　働きまくって最大の成果を
　あげたくなるという、

　「後段の頑張り」も加速いたします。



■この二つの加速エンジンが
　同時に回り始めるようになると、

　「寝ても覚めても
　　ひたすら頑張りたい」

　という中毒モードに入ります。

　仕事が最高に楽しくなっている状態。



■なんだかんだいっても、

　多くの人は結局、
　一日のかなりの時間、

　仕事をしているわけですから、

　どうせならこうしたモードで
　仕事できたほうが幸せです。


　おかげさまで私（鮒谷）は、

　起業以来、
　多少の上下はありつつも、

　基本的にはこの状態を
　ずーーーっとキープできています。

　（なので幸せです）



■仕事がつまらなくなるのは
　この反対で、


　「しょぼいシステム
　（リターンを見込めないシステム）」

　に乗っかって、

　大した成果も出せないことが
　分かっていながら、

　ただただ頑張らなければならない、
　という状況にあるからか、


　多少のリターンがもたらされる
　システムではあるけれども、

　システム自体を改善する喜びを
　知らないからか、


　いずれか、あるいはその両方の
　理由によってつまらなくなるのです。



■この両方が同時に
　実現されている環境は、

　もはや仕事ではなく
　実利を兼ねたゲームとなります。


　しかもこうした状態に入って
　真っ当に仕事をしていたら、


　直接的な報酬はもちろん、

　（お客さまからの評価や感謝といった）

　目に見えない価値まで
　頂戴できるのですから、


　やらない理由はなくなるし、
　中毒化するのも当然です。



■セールスにおいても同じで

　「圧倒的な成果を出し続けられる
　　システム」

　を作ることができれば、

　セールス自体が楽しくて楽しくて
　止められないとまらない、

　そんな世界に入ることができます。



■多くの人が「営業」という言葉に
　忌避感を感じるようですが、

　私（鮒谷）などは
　この単語を見るたびに、書くたびに、

　異常にテンション上がります。


　それは

　「お客さまの期待値を超えて
　　喜んでいただきながら、

　　摩擦ゼロで圧倒的な成果を
　　生み出すための方法論」

　を体得したからです。



■そんな、

　セールスにおいて
　確実に成果を出すための勘所を、

　１時間11分という短い時間で
　ギュッと圧縮して音源化した教材、

　それが『北斗セールス拳音源』。




　今日も人生とビジネスを楽しみましょう！



　【今日のピークパフォーマンス方程式】

　　■一生懸命に働けば成果が出る、
　　　というのは幻想だ。

　　■成果の出るシステムに乗っかり、頑張って
　　　初めて成果が出る。

　　■精度の高いシステムを作る頑張りと、
　　　システムに乗って加速するための頑張り、

　　　二種類の頑張りがあることを知るべきだ。

　　■セールスにおいても、

　　　まずシステムの精度を高め、
　　　頑張れば成果が出るようになって、

　　　そこから初めてセールス自体が楽しくなり
　　　さらに頑張れるようになる。

　　■営業においては、摩擦ゼロで売上げが
　　　圧倒的に上がる仕組みを作る、

　　　すべてはそこから始まる。