毎日20万人が読んでいるビジネスコラム 平成進化論

日本最大級・毎日20万人が読んでいるビジネスメルマガ
「平成進化論」のバックナンバーをご紹介しています。

メールマガジン「見本」はこちら

5670号 必要とされるお客さまに、必要とされる商品をお届けするために


■私(鮒谷)は、

 ビジネス(セールス)においては、

 【徹底的に説明責任を果たす】

 必要があると考えています。


 売れない、買ってもらえないのは、

 お客さまが悪いのではなく、
 理解力が不足されているのでもなく、


 ただただ、

 「売る側が、お客さまに分かって頂ける
  ところまで説明していない」

 だけの話です。



■極論すれば

 「もう、これ以上、
  何も説明することはない」

 というところまで徹底してお伝えし、
 その上でお求めにならないのなら、

 「もともと、
  そのお客さまには需要がなかった」

 ということですから
 諦めもつくというものです。



■しかし、説明すべきこともせずに、

 なかなな売れない、
 買ってくれない、

 と嘆いても、

 それは説明責任を果たさなかった者に
 原因があるのです。



■たとえば、この2週間、
 私(鮒谷)は、メルマガを通して、

 早稲田大学商学学術院教授の
 井上達彦先生の音源を、

 さまざまな角度、切り口からご案内を
 重ねてきました。


 ある人にとっては、

 「鬱陶しい」
 「しつこい」
 「迷惑」

 と思われたかもしれませんね。

 (というか、
  きっといらっしゃったことでしょう)



■でも、もし、あなたや私(鮒谷)が、

 (商品にもよりますが)

 一言で説明しづらい商品を
 お客さまにお届けしようと思ったなら、


 最低でもこれくらいの説明は重ねないと
 理解頂けないし、お求めにもなられない、

 と思うから、

 【商売人としての説明責任を果たすため】

 に、

 毎日、当該音源についての特徴を、
 あちらから、こちらから、

 さまざまに角度を変えて
 説明を重ねてきたわけです。



■これだけの頻度、ボリュームでご案内して、

 それでもお求め頂けない方が
 あったとするならば、


 その方はそもそも、少なくとも

 「事業の立ち上げや、自らのビジネス、
  キャリアのイノベーション」

 といったテーマについて、

 ご興味をお持ちではないということですから、
 諦めもつくというものです。



■きちんと説明を尽くしていない段階で、
 売れない、売れないと言っていても、

 「やりきった」

 わけではありませんから、
 気持ち悪さが残るもの。


 それが嫌だから、
 私(鮒谷)は、原則として、

 「ご案内する全ての商品、サービス」

 について、


 これ以上は説明しても仕方ないから、
 もうご案内はやめよう、

 と諦めがつくまで説明責任を果たすよう
 努めてきました。



■それゆえ、つねに
 販売終了時(キャンペーン終了時)には、

 「やりきった
 (=お求め下さる方は全てお求め下さり、
   そうでない方は見送りの意思決定をされた」

 と納得できるので、
 気持ち悪さが残ることもありません。



■だからこそ、すぐに切り替えて

 「次のチャンレジ」

 に挑むことができるようになるのです。


 、、、などと偉そうなことを
 書いてきましたが、


 そんな私(鮒谷)があろうことか、

 音源をご案内する上での
 最も重要な説明であるところの、

 「音源のインデックス(目次)」

 を紹介するのを、
 すっかり失念しておりました(汗)



■肝心要の、

 「インデックス(音源の中身)」

 をご紹介していないのに、

 どれだけ説明責任を果たしたつもりに
 なっていても、役目は果たしていませんね。


 ということで、

 明日が最終日なので、いまさら、
 ではございますが、

 下記に二つの音源のインデックスを
 (少し長くなりますが)ご紹介いたします。



■両音源をお聴きいただければ、

 以下に記載した全ての項目について
 すべてご理解いただける、

 ということになります。


 ぜひご覧いただき、

 「どうしても気になる」

 という項目がありましたら、
 ぜひ音源をお求めの上、お確かめ下さい。


 ※逆に言えば、全てに目を通された上で、

  「食指が全く動かなかった」

  のであれば、お求めになる必要はないかと
  思います。

  そんな意思決定にあたっての
  チェックリストとしてもご活用頂けるかと。



 (以下、内容詳細となります)
 --------------------------------


 【『模倣の経営学』から読み解く
  イノベーション思考法

  ~あなたのビジネスにイノベーションを
   引き起こす22の学び

  セミナー音源のご案内】


 <井上先生講義パート>

 ■世界にイノベーションを引き起こした
  有名企業が行ってきた「模倣」とは?


 ▼マクドナルド、スターバックス、
  グーグルに続け!すべての出発点は「模倣」にあり

 ▼似顔絵を描いてみよう。
  あなたの着眼点が見えてくる

 ▼まずは基礎編
  「正しい模倣のお作法」について

 ▼アップル、マクドナルド、ウォルマート、
  有名企業の全成功プロセスを物語る
  "たった3文字の言葉"とは?


 ■あなたのアイディアの幅を広げる、
  もう一つの「模倣」の方法


 ▼トヨタ、セブンイレブン、Googleに学ぶ、
  「正しい模倣のお作法」応用編

 ▼模倣の真髄は「温故知新」と「奇想天外」?

 ▼新幹線と●●●●、家電と●●●、
 これらが教えてくれる、
 あなたのビジネスにブレークスルーを引き起こす
 模倣の仕方とは?

 ▼ニトリを27年連続増収増益に導いた模倣の物語

 ▼「模倣を極めるには、まず●●を極めよ」
  似鳥昭雄氏(ニトリ創業者)かく語りき

 ▼ピアノでなく、●●●●●を売れ!
  ピアノが「飛ぶように」売れた
  ヤマハの事業戦略とは

 ▼ハーレーダビッドソンは「模倣」で
  バイク界のキングに上りつめた!?


 ■成功する「模倣」のつくり方

 ▼「成功する模倣」の構造を分析してみた

 ▼一目瞭然、マトリクスで分かる
  「成功する模倣」の判断基準

 ▼失敗しない模倣モデルの探し方

 ▼メタファー・アナロジー・モデル、
  あなたのビジネスを飛躍させる
  「模倣」における3つの概念とは

 ▼今やセレブ御用達!?農協のようだった
  地方銀行が「模倣」で大人気に

 ▼クリエイトよりも、カップリング。
  ケミストリーな視点で物事を見てみよう

 ▼成功を導く「模倣のお手本」が簡単に見つかる!
  4つのチェックポイント

 ▼イノベーションを生み出す、
  週に一度の「遠距離交際」とは

 ▼「石の上の三年」ではなく
  「模倣の10年」が絶対的王者を作る

 ▼模倣できない仕組みを構築するための、
  たった一つの方法


 ■質疑


 <鮒谷の放談パート>

 ▼鮒谷がメルマガ読者のアテンションを
  頂くために意識しているポイント

 ▼コンテンツ勝負のレッドオーシャンから
  抜け出す方法

 ▼自ずと自尊心が高まるライフスタイルとは

 ▼鮒谷が実例から語る、
  模倣からイノベーションを引き起こす法

 ▼1日に5~10本は余裕!?
  鮒谷流メルマガ大量生産術

 ▼文豪アレクサンドル・デュマの研究書から
  得たビジネスアイディアとは

 ▼鮒谷が心がける、学びを定着させるための
  たった一つのこと



 (以下、別音源の内容詳細となります)
 --------------------------------


 【「経営戦略の基礎」
  +「逆転の発想による新市場創造」】

  ~あなたの戦略思考を磨く「31+11」のエピソード
   セミナー音源のご案内】


 <井上先生講義パート>

 ■あなたを戦略通にする「経営戦略」講義


 ▼知っているようで知らない?
  経営戦略の本当の意味

 ▼ジョブズが出来なかった経営者の仕事とは?

 ▼ジリ貧ビジネスから脱却するために必要な、
  たったひとつのこと

 ▼目標達成と戦略の切っても切れない関係

 ▼戦略評価はここを見ればOK!5大ポイント解説

 ▼20年以上右肩上がりで
  ハーレーが成長し続ける理由

 ▼ある名経営者の失策と再起に学ぶ、
  戦略のキモとは

 ▼その戦略、実はミッションでは?
  戦略とミッションの違い

 ▼あなたの会社の戦略が平凡な理由

 ▼ボウリング、柔道に見る、
  良い戦略の7つのポイント

 ▼優れた戦略が必ず備え持つ、5つの要素とは

 ▼あなたの会社も陥りがちな、悪い戦略4つの特徴


 ■高収益ビジネスを生み出す「収益の源泉」講義

 ▼イチローに学ぶ、高収益ビジネスの要素

 ▼ありふれた強みを立派な参入障壁に変える方法

 ▼儲からないビジネスを高収益ビジネスに
  変えるなら、この2つを変えろ!

 ▼あなたの利益を規定する3つの競争とは?


 ■ライバルが驚愕する「逆転の発想」講義

 ▼ライバルにとって「目の上のたんこぶ」となる方法

 ▼某女性誌に見る、逆転の発想

 ▼万年筆ブランドのポジショニングに学ぶ、
  ブルーオーシャンのありかとは?

 ▼米をギフトに!新たな価値を創出した米屋の着眼点

 ▼あなたのビジネスの強みが簡単にわかる「分析手法」

 ▼ライバルの意表を突くにはこう考えろ!

 ▼予期せぬ顧客があなたにチャンスをもたらす理由

 ▼減らして増やし、取り除いて付け加える?
  新事業構築に欠かせない4つのアクション

 ▼実は4つだけ!イノベーションの典型パターン


 ■プロレス業界に革新をもたらしたある団体に学ぶ
  「逆転の発想・実践編」講義

 ▼低迷中のプロレス業界で
  何を「逆転」させたらよいだろう?

 ▼ビジネスにブレークスルーをもたらす
  2つの世界の交点

 ▼会社で採用されやすい「模倣」の提案とは?

 ▼人気プロレス団体が行った「逆転」の手法

 ▼プロレス団体とスターウォーズ、ドラマ24の
  共通点に学ぶ、リピーター確保の秘訣

 ▼お客さまが継続してお越しくださるための
  3つの必須要素とは?


 <鮒谷放談パート>

 ▼堅牢なビジネスを構築するために
  他流試合をするべき理由

 ▼起業してすぐに死ぬ人と
  華麗に成功する人の違い

 ▼商売を楽しみたいなら、考えるべきこと

 ▼ビジネスに代替不可能性を持たせるための
  キーポイント

 ▼鮒谷の考える、波及効果の高い学びとは?

 ▼あなたが知らない、
  セミナーに参加する本当の価値

 ▼利回りが高い話はどんなもの

 ▼スノーピーク、大ヒットの秘密はこの一点にあり

 ▼経営者とは思索代行業である

 ▼セミナーやコンサルを利用する先に
  見えてくるもの

 ▼なぜ、圧倒的な勉強が
  センスの醸成に必要不可欠なのか?


 --------------------------------
 (ここまで)



■以上、二つの音源をセットでお聴きになれば

 「事業、ビジネス(&キャリア)に対する
  捉え方」

 は180度、転換されることとなるでしょう。


 これで説明責任は果たし切りました。

 必要とされ、お求め下さる方は
 お求めくださるでしょうし、

 今は必要ないと判断される方は
 今回はお求めにならないことでしょう。



■私(鮒谷)にとっては、
 どちらでもいいのです。

 手にとるべき人に、
 手にとって頂けさえすれば。


 インデックスをご覧になり、

 「私は手にとるべきだったのに、
  まだ手にとっていなかった...」

 と気づかれた方がもしいらっしゃいましたら、
 これが最後のチャンスです。



■ぜひ、以下のサイトより、
 手に取り(カートに入れ?)、

 その勢いのままに、
 お求めくださいませ。


 たった一つの意思決定が、人生や
 ビジネス、キャリアに大きな影響を与える、

 ということが往々にしてあるものです。



■2本組みのセット音源の価格は、

 現在、20%オフの
 52,000円(税抜)でお求め頂けますが、


 本日夜12時を過ぎると(あと3時間)、
 65,000円(税抜)へと

 【13,000円(+税)分、
  値段が上がります】

 ので、ご希望の方は価格変更前に、
 今すぐ、お求め下さいませ。



■2種類の音源をセットでお求めになると
 別々に購入されるよりも

 「15,000円(+税)」

 も割安にお求め頂けます。

 --------------------------------

 【井上達彦先生 音源セット(2本組)

  「模倣の経営学」から読み解く
  イノベーション思考法セミナー音源

  &

  「逆転の発想による新市場創造」
  セミナー音源】


 <お申込みはこちらから(カード決済)>
 https://shinkaron.buyshop.jp/items/17979319

 <銀行振込・ならびに「携帯プレイヤー型」での
  音源購入希望の方はこちら>
 https://form.os7.biz/f/9ed4cfa4/

 --------------------------------



■2種類の音源を別々に(単品で)
 お求めになられたい方は以下よりどうぞ。


 --------------------------------

 【「模倣の経営学」から読み解く
  イノベーション思考法セミナー音源

  ~あなたのビジネスにイノベーションを
   引き起こす22の学び】

 <カード決済を希望される方はこちらから>
 https://shinkaron.buyshop.jp/items/8965511

 <銀行振込ならびに携帯プレイヤー版を
  ご希望される方はこちらから>
 https://form.os7.biz/f/9664a44a/

 --------------------------------

 ならびに

 --------------------------------

 【「逆転の発想による新市場創造」
  セミナー音源

  ~あなたの戦略思考を磨く
   「31+11」のエピソード】

 <カード決済を希望される方はこちらから>
 https://shinkaron.buyshop.jp/items/8965344

 <銀行振込ならびに携帯プレイヤー版を
  ご希望される方はこちらから>
 https://form.os7.biz/f/2394bd81/

 --------------------------------


■2本組みのセット音源の価格は、

 現在、20%オフの
 52,000円(税抜)でお求め頂けますが、


 本日夜12時を過ぎると(あと3時間)、
 65,000円(税抜)へと

 【13,000円(+税)分、
  値段が上がります】

 ので、ご希望の方は価格変更前に、
 今すぐ、お求め下さいませ。


 <お申込みはこちらから(カード決済)>
 https://shinkaron.buyshop.jp/items/17979319

 <銀行振込・ならびに「携帯プレイヤー型」での
  音源購入希望の方はこちら>
 https://form.os7.biz/f/9ed4cfa4/




 今日も人生とビジネスを楽しみましょう!


 【今日のピークパフォーマンス方程式】   ■ビジネスに携わる者、とくにセールスに    関係する人は、つねに    「お客さまへの説明責任を     果たさなければならない」    と意識し続け、実践し続ける必要がある。   ■説明責任を果たしたあと、    買うか、買われないかは    お客さまの判断次第であり、    必要とされる方はお求め下さるし、    必要ないと判断する方は求められない、    それだけの話。   ■説明責任を果たした後は、やることを    やったので、それ以上行うことはなく、    「お客さまの判断に身を委ねる」    だけの話だから、    そこから先は何も考えなくてよいし、    次のチャレンジにも速やかに取り組める。

カテゴリ:



※現在、20万1602名が購読中。