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5033号 【目指せ!比例名簿1位入り】北斗の拳セールスと比例代表選挙の関係性


■昨日は


 【ビジネスは比例代表選挙】


 というタイトルで、

 ビジネスを高収益、かつ、安定的に行うためには
 お客さまの脳内において


 【比例名簿1位(もしくは上位)】

 【必要不可欠な存在】

 【なくてはならぬポジション】


 に入れてもらう必要がある、

 そんなお話をいたしました。


 今日も続けます。



■このポジションを取りに行くための

 【考え方、ならびに具体的な実践方法】

 は既に私(鮒谷)の中では確立されたものと
 して存在しているわけですが、

 今日は一つのヒントをお渡しいたしますね。


 比例代表制における選挙においては、

 それなりに得票を見込める政党から
 出馬する場合、

 党の執行部から

 【比例名簿1位(もしくは上位)】

 に入れてもらえれば、


 【選挙結果を待たずして当確となり、
  その時点で、

  「は~、ヤレヤレ」

  となる】


 わけです。

 ※厳密にいえば「拘束名簿式」の例えです。



■それと同じように、
 何かの商品を販売するときに、


 一定の可処分時間ならびに所得を持つ
 お客さまの脳内の

 【比例名簿(=購入品候補リスト)】

 の1位、もしくは当確(=購入)が見込める
 上位入りを果たしていたら、


 【商品を販売する前の、
  販売計画を立てている時点で、

  既に一定量の販売が見込めるわけだから、
  未だ、販売する前から

  「は~、ヤレヤレ」

  となる】


 そんな状態に入ることができるのです。



■これこそが、いつもメルマガで書いている

 【北斗の拳セールス】

 すなわち


 (実際は、商品を販売していないのだから、
  まだ買うこと自体、できないのに)

 【お前はもう、買っている】

 という世界なのです。



■往年のアップル(今でもそうなんですかね?)の、

 「iPhone発売時の大行列」

 など、販売開始前からお祭り騒ぎで、
 これなどもまさに

 【お前はもう、買っている】

 の世界じゃないですか。



■商売人たるもの、すべからく、
 この状態を目指さなければ、

 【いつまでたってもビジネスは不安定で、
  大した利益も得られない】

 ことになるのです。


 そのためにあなたが考えるべきは、

 【あなたの商品やサービスを購入すれば
  お客さまの人生・生活がどう変化するか】

 を説明することですね。



■お客さまにとっては、

 【自分の人生・生活よりも、
  大切にしたいものはない】

 わけだから、


 【あなたの商品と、お客さまの人生・生活の
  関係をしっかりと説明して差し上げる】

 必要があるのです。



■ジャパネットたかた創業者の高田明さんは

 (単なる商品説明ではなく)

 【その商品を使ったら、お客さんの人生・生活に
  どのような素晴らしい変化が起きるのか】

 をしっかり説明されたから、

 まるで化け物のごとくに(良い意味です)、
 モノを売り続けられたのでしょう。



■人生、生活に(良い方向に)変化をもたらしてくれる、

 そんなイメージを渡すことができない
 商品、サービスでは、決して


 【比例名簿1位(もしくは上位)】

 【必要不可欠な存在】

 【なくてはならぬポジション】


 を取ることができません。



■そんな商品は、比例名簿の下位に甘んじ、


 【顧客の消費動向に一喜一憂し、

  最後の最後まで、
  購入頂けるかどうかも分からず、

  開票が進み、当選通知が出る
  (=実際に購買される)まで、

  不安で不安でたまらない】


 ということになるのです。


 そして当選すれば良いのですが、

 名簿下位にいたら、落選する確率が高くなるのも
 当然の話。



■以上が選挙必勝の秘訣
 (もとい、商売繁盛の法則)ですが、

 より精緻なレベルで確立された

 【商売繁盛の方程式】

 が私(鮒谷)の中には存在します。


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 今日も人生とビジネスを楽しみましょう!


 【今日のピークパフォーマンス方程式】   ■ビジネスは比例代表選挙のようなもの。    限られた可処分時間ならびに可処分所得を    上から順番に取りにいくもの。   ■執行部から上位の順位に入れてもらった    候補者は、選挙前から安心できるし、    お客さまから上位の順位に入れてもらった    商売人は、売る前から安心できるもの。   ■これが、    【未だ売っていないのに、     既に売れている状態を作り出せた】    ということであり、違う言葉でいえば    【お前はもう、買っている     (北斗の拳セールス)】    ということになるのである。   ■商売人たるもの、すべからく、この状態を    作り出すことを目指すべし。   ■具体的には、お客さまに対して、    丁寧に、しっかりと   【あなたの商品やサービスを購入すれば    お客さまの人生・生活がどう変化するか】    の説明責任を果たすことである。

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