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4987号 「喧嘩の法則」を活用して、営業に邁進すればやった分だけ売れていく


■今週号の日経ビジネスの特集は、

 【顧客を奪い取れ】

 という過激なタイトルのものでした。


 その特集記事の中で、岐阜で「士心館」という
 格闘道場を営む、林悦道さんという方が

 【喧嘩の法則】

 を語り、国際プロジェクトで失注が続く
 日本企業に向けて、

 「日本企業の経営者と社員は、
  リアルな喧嘩術を学べ」

 と提言されていました。



■経営に一家言ある方からすれば、

 ストリートファイトと経営を同一視し、捉えるのは
 なにごとかという向きもあるかもしれませんが、

 個人的には着眼点として面白く、
 また首肯できるところも多々あり、

 思わずよみふけってしまいました。



■林さんによると、喧嘩の法則には


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 1、相手に密着する

 2、ボスを狙う

 3、作戦を絞り込む

 4、環境を味方につける

 5、しつこくやる

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 という5つがあるそうです。


 ここですべてを詳しく解説するわけには
 いきませんが、

 私(鮒谷)がメルマガで行なってきたことなど
 まさにこれだなあ、

 と思われた次第。



■つまり、

 メールマガジンを高頻度で
 発信することによって、

 【否応なく距離が近づく(密着する)形になる】

 わけですし、


 【読み手本人(決済権者・ボス)に直接、届く】

 わけですし、


 【あれもこれもやらず、メルマガ一本に
  絞り込んでいるから、シンプル】

 ですし、


 【書くのが好き、書くことしかできない、
  そんな自分にとって有利な環境を活用】

 しているわけですし、


 【しつこくしつこく、メルマガを送り続けることで
  「陥落w」を目論んでいる】

 のです。



■もちろん、

 【いまだ、顧客が満たされていない
  潜在ニーズ】

 を提示することによって


 【売らなくても売れていく】

 状態を作るのが、儲かるビジネスの王道で。



■ただし、同時に、
 日経ビジネスさん言われるところの

 【顧客を奪い取れ】

 ではありませんが、


 主体的に、意図を持ち、
 高い闘争心を持って、

 【売ることによって売っていく】

 ということもまた重要なのではないかと
 思うのです。



■日経ビジネス誌に出ていた、
 数多くの失注事例を見ていると、確かに

 【売ってないから、売れていない】

 ということもあるのではないかと思われます。


 つまり商売において、目指すべきは

 【売らずなくても売れていくことを実現させつつ、
  ことさらに売ることによっても売っていく】


 簡潔に言うならば、

 【売らずに売りつつ、売って売る】

 という世界ではないでしょうか。



■私自身、まったくもって、その世界を
 体現できてはいませんが、

 その領域に到達するために日々、
 超高速でPDCAを回し、

 【営業、販売がアート化されたレベル】

 に至ることを目指して、頑張っているわけです。



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 今日も人生とビジネスを楽しみましょう!


 【今日のピークパフォーマンス方程式】   ■「喧嘩の法則」を活用して、営業に    邁進すればやった分だけ売れていく。   ■昨今はエレガントに売る、ことばかりが    注目されるし、それはとても重要だが、    同時に、高い闘争心を持ち、    1、相手に密着する    2、ボスを狙う    3、作戦を絞り込む    4、環境を味方につける    5、しつこくやる    といった「売って売る」精神と実践も    同じくらい重要ではないか。   ■ビジネスを    「知力、体力、精神力、度胸、気合い、     根性、闘争心」    等々の能力を総動員して戦う総合格闘技と    して捉えてみてはどうだろう。

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