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4953号 イチロー曰く「僕は天才ではありません」


■ちょっとだけ自慢させてもらうと、
 私(鮒谷)は、


 営業や販売に携わっている
 平均的な人の何倍も(あるいは何十倍も)

 「一人で売りまくってきた」

 ことは間違いないと思っています。


 つまり、営業、販売について、

 相応の研究を行い、実践を繰り返し、
 実績を重ね、それなりの自信もある、

 ということです。



■以前、数万円ないし数十万円の価格帯の
 商品、サービスを

 「新幹線の車中で、
  アイスクリームを売るように売っている」

 あるいは

 「野球場でビールを販売するように
  販売している」

 といった話をしたこともありますが、
 本当にそんな感覚で売っています。


 正確には

 「売れていきます」

 さらにいうと

 「売れ続けるシステムが稼働しています」

 という表現が、
 ニュアンス的には近いのですが。



■どんな世界にも圧倒的なレベルで
 モノを売り続ける強者(つわもの)がいるものです。


 もちろん私(鮒谷)もこれまで、

 意識して各界のトップセールスと
 お付き合いしてきたわけですが、

 (そしてベンチマーキングの対象としてきた
  わけですが)

 この人たちも、間違いなく同じ感覚を
 持って生きています。



■そして、

 彼ら・彼女らを見ていて、共通するのは
 改善スピードの圧倒的な早さ。

 少しでもより良くするための方策に
 気づいたら、

 速やかに取り入れ、あっという間に
 自家薬籠中の物としてしまう。



■つまり、

 「アンテナを高く、広く張り」

 かつ、

 「アンテナに引っかかった情報は、
  即座に自分のものとする」

 ことにかけて、他の追随を許さない。

 これがトップレベルのスピードです。



■このレベルの生活を日々、続けているから、

 「最初はゆっくりと、やがて急激に、

  同じスタートを切った人たちとの間で
  雲泥の差をつけていくこととなる」

 のです。


 毎日、必死の思いで改善を繰り返し、
 微差を積み重ね続けている人と、

 ボーっと成り行き任せに
 生きている人と、

 同じ成果であるはずがないし、
 あったらおかしいということです。



■また、トップレベルの人たちが
 日々、行っているのは

 「他のトッププレーヤーと自分との差異
  (=自分の足りていないところ)」

 を見つけては、

 何が欠けているのかを徹底的に考え、
 言語化すること。


 言語を操れなければ
 他者との差を意識することもできず、

 言語を操れなければ
 他者との差を埋めるための計画も立てられない。



■つまり、

 言語を用いることによってしか
 彼我の差を埋めることはできない

 (言語によってしか、意識に上らせることは
  できないのだから当然です)

 から、圧巻のパフォーマーは例外なく
 言語化能力が高いし、

 さらにその能力を鍛えるために
 余念がありません。



■かつ、その速度を高速化させるために

 頭の中に「!」や「?」が浮かんだ瞬間、
 都度、

 その理由や、原因や、気付きや、閃きや、
 発見や、発想や、決意を、

 言葉として記述し、閉じ込める、


 例えるならば、

 瞬間冷凍する、スナップ写真を撮る、

 そんな仕組み(具体的には日記や気付きのメモ)を
 効果的に稼働させている人も少なくありません。



■こうして日々の気付きを保存し、
 いつでも取り出せる状況を作ることによって、

 一段、また一段と高みに登って
 いっているのです。


 このことを私は昔、

 <3243号 一万枚以上のスナップショット>

 というメルマガで書いたことがありますし、
 また


 <0834号 毎日の思考を記録に残していくことは
      とても大切。

      ~秀吉の一夜城のごとき
       橋頭堡(きょうとうほ)を築く>

 という記事を書いたこともあります。


 こうした積み重ねによって、

 「多くの人が意識もしていないようなことを
  意識して行えるようになる」

 のではないかと考えているのです。



■ここで冒頭の話に戻りますが、

 もし私(鮒谷)が平均的な営業、販売職の人よりも
 モノが売れているとするならば、

 それはきっと、

 「営業、販売」

 について、大量の思考を行い、

 大量のスナップ写真、あるいは
 大量の瞬間冷凍素材を集めてきたから、

 に相違ありません。



■以下はその膨大な記録ですが、


 <鮒谷が、営業について思索し、
  記録してきたメルマガバックナンバー>

 http://www.2nd-stage.jp/backnumber/ppf_full/c/cat256/


 もちろん、ここに記しているものでさえ
 私が記述してきた記録の、ほんの一部であって、

 これ以外にも、大量の「非公開日記」が
 あるわけですから、

 正直に言えば、これだけストックしてきた
 思考やノウハウやスキル、テクニックがあるのだから、

 売れないはずがないではないか、


 と考えているのです。



■私(鮒谷)の好きな言葉に、
 イチロー選手の


 「僕は天才ではありません。

  なぜかというと自分が、どうして
  ヒットを打てるかを説明できるからです」


 というものがあるのですが、
 これなどはまさに、


 「来る日も来る日も、

  理想と現実の差を言葉を用いることで
  埋めようとしてきたところからしか、

  生まれ得ない言葉」


 なのではないでしょうか。



■ここまで記してきたことについて

 「それは一部の特別な人がやっていること」

 と他人事として捉えるのか、


 「自分もできるのであれば、やってみたい。
  自分もその特別な人になってやろう」

 と考えるのか、どちらも各人の自由です。



■でも、前者の人は、

 おそらく、これまでと同じ質の人生を、
 これからも歩むことになるのでしょうし、


 後者の人は、

 これまでの人生とは異なる質の人生を
 歩む決意ができた人ですから、

 その決意が行動を生み、可能性に満ちた
 将来をもたらしてくれることとなる、

 と私は思っています。



■そして、もし後者の人生、すなわち、

 「圧巻レベルの人生」

 を歩みたいのであれば、


 どのようにすれば

 「アンテナを高く、広く張り」

 どのようにすれば

 「アンテナに引っかかった情報は、
  即座に自分のものとする」

 ことができるのか、

 (一から確立するのは、甚だ大変であるから)

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