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4851号 「必勝フォーマット」づくりから始まる事業の垂直立ち上げ


■自分で言うのもアレですが
 私(鮒谷)は、

 これまで10数年間、
 商売してきた中で、幾たびかの

 「(ビジネス)垂直立ち上げ」

 を行ってきました。



■まずはじめは、

 起業直後、メールマガジンの部数を
 圧倒的な速度で増やすことに取り組み、

 数か月、ないし1年の間で
 数万部のメルマガを作りました。



■次に、メールマガジン広告の
 ビジネスを始め、

 それもメルマガ広告事業の開始後
 数か月で、

 月商数百万円(粗利100%=利益数百万円)まで
 持っていきました。

 (数年後には月に4ケタ万円の売上を
  上げられるようになりました)



■余勢を駆って(!?)
 次に、広告代理店を立ち上げ、

 これも同じく、立ち上げて数か月で
 月商1000万円の単位まで持っていきました。

 数年後、某上場企業に営業譲渡。



■さらに、

 セミナー講師としてのビジネスを始め、

 開始直後から、1度のセミナー開催で
 数百万円の売上を立てられるようなり、

 これも垂直立ち上げをうまく行えたと
 いってよいかと思います。


 (その前後には海外に行きまくったり、
  読書三昧の生活を送ったり、

  大学院の受験勉強を始めたり、
  ヨットに乗り始めたり、

  という「無用の用期間」がありましたが)


 次に個別コンサル事業を最速で
 立ち上げようと思い、全力を傾注したところ、

 これも開始後数か月で、

 (それなりの金額を頂戴するコンサルで
  あるにも関わらず)

 月平均100件ペースでのコンサル受注を
 上げられるようになりました。



■そして、現在、

 新しく、音源販売のビジネスを
 立ち上げている最中ですが、

 同じく、事業開始後2か月ほどの間に
 月に4桁万円の売上を立てられるようになり、

 かつ、それを継続させられる
 イメージがついています。

 (これについては、
  まだまだ予断は許しませんが)



■ここまでの話で
 何をお伝えしたかったかというと、

 「事業の垂直立ち上げ」

 を図るには、

 短期間に膨大な手数を叩き込み、
 超高速でPDCAを回し、

 細かい改善を図り続けることによって、

 【 必勝フォーマット 】

 を作らなければならない、ということ。



■例えていえば、

 飛行機が水平飛行に入れば、燃費のよい、
 効率的な飛行を続けられるのでしょうが、


 その状態に持っていくまでの、
 離陸後しばらくは、

 巡航速度で飛んでいるときとは比較に
 ならぬほど巨大なエネルギーが必要となります。

 (本当かどうか分かりませんが、

  離陸時から水平飛行時に入るまでと、
  水平飛行時の燃費は3倍異なる、

  と聞いたことがあります)



■それと同じく、起業直後は、

 「事業のフォーマットづくりと改善」

 のために、とてつもないエネルギーを
 投下する必要があるのです。

 それを実践できてこその

 「事業の垂直立ち上げ」

 です。



■ビジネス立ち上げの相談に
 来られる方が、よく

 「私もビジネスを
  『垂直立ち上げ』したいのです」

 とおっしゃることがあるのですが、

 もし、本気でそれを実現しようと
 するのであれば、

 (毎日1つ2つや5つどころではなく)

 最低でも日々、

 「数十個単位の小さな改善」

 を前倒しで進めていくことが
 絶対に必要です。


 そもそも

 「のんびりしたスピードで
  垂直立ち上げ」

 とか、矛盾にもほどがある。



■毎日、微細な点まで含めれば、

 「数十個単位の改善」

 という超速スピードでPDCAを回すからこそ、

 (もちろん、そのビジネスに「筋の良さ」が
  備わっていて、という前提の話ですが)

 初めてビジネスの垂直立ち上げが
 可能となるのです。



■言葉で、

 「垂直立ち上げ」

 と耳にすることはよくあるのですが、

 実際に数ヶ月で形にするためには
 それくらいのスピード感で仕事する必要がある、

 そんなことをお伝えさせて頂きました。



■ちなみにここで、

 「筋の良いビジネス」

 という表現を使いましたが、


 万一、

 「筋が悪いビジネス」

 に取り組んでしまい、

 そこから改善を加えようとしても、
 元がどうしようもないからものになりません。



■つまり、ここでのポイントは、
 事業の垂直立ち上げに必要なのは

 【 筋の良いビジネス × 超高速の改善 】

 の掛け算であるというところ。


 だから、筋の良いビジネスと悪いビジネスの
 違いを見極める必要があるのです。

 では、それをどのように見極めるか、
 というと、、、

 ああ、ここで紙面が尽きてしまいました(泣)



■そんな奥深いことは、

 とても一言や二言、五言や十言で
 語り尽くせるようなものではありませんので、

 ご関心のある向きは、
 鮒谷が約5時間(4時間43分)、

 「極小リスク・ミドルリターンの筋の良いビジネス」

 について、

 考えてきたことを徹底的に語り尽くした
 以下の音源(↓)をお聴き頂ければと思います。


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 【 鮒谷周史の、圧巻!
  「極小リスク、ミドルリターン起業」放談会


  ~鮒谷が倒産不可能、かつ、
   超高収益のビジネスを生み出すために、

   起業前から意識してきた、90個の考え方】


 ■収録時間:約283分(4時間43分)

 ■音源購入費用: 48,000円+税(感想をお送り頂ける場合)
          51,000円+税(感想送付を見送られる場合)


 <お求めはこちらから※カード決済専用
 (ご感想をお送り頂ける方用)>
 https://shinkaron.buyshop.jp/items/4930966

 <お求めはこちらから
 (感想送付は見送られたい方用)>
 https://shinkaron.buyshop.jp/items/4931004



 ※銀行振込でのお支払をご希望の場合は、
  下記フォームからご注文をお願い致します。

 (ご感想をお送り頂ける方用)
 https://form.os7.biz/f/2bcaac43/

 (感想送付は見送られたい方用)
 https://form.os7.biz/f/cb72cc22/


 <放談会に当日参加下さった方から
  頂戴したご感想はこちら>
 http://www.2nd-stage.jp/houdankai/testimonials/testimonial160922+1002.html


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 鮒谷が約5時間にわたって、
 90個に及ぶ項目について大放談しています。


 起業を志望される方や、

 (儲からない)事業を
 方向転換されたい方にこそ、

 ぜひ年末年始にお聴き頂ければと思っております。



■、、、こんな風に私(鮒谷)は、

 毎日、圧倒的な速度(頻度)で、
 さまざまな角度から商品を告知し、

 それによって「実験」を行い、
 反応を伺い、改善を加えています。


 いつ、いかなる場合でも、
 事業の立ち上げ期には、

 ただただ手数の量によって、
 ビジネスの改善を図り、

 事業の質を高めることに全精力を注ぎます。



■これまでの経験から、
 こうした取り組みによって、

 【 事業の必勝フォーマット 】

 をできるだけ早期に確立することが

 【 事業の垂直立ち上げの秘訣 】

 だと分かっているです。


 こんな話は、

 事業を立ち上げ慣れた人なら
 今さら言うまでもない常識であっても、

 慣れていない人は、

 「『こんなことすら分からずに』

  商売を始めようとするから
  当然のごとくに失敗する」

 のです。



■これなどはほんの一例ですが、

 実のところ、起業前に知っておくべきことは、
 まだまだ無数にあるのです、、、


 「落とし穴」にはまって後悔しないための
 起業準備を年末年始に行いたい方は、

 ぜひ、以下の音源をお聴き下さい。


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 【 鮒谷周史の、圧巻!
  「極小リスク、ミドルリターン起業」放談会


  ~鮒谷が倒産不可能、かつ、
   超高収益のビジネスを生み出すために、

   起業前から意識してきた、90個の考え方】


 ■収録時間:約283分(4時間43分)

 ■音源購入費用: 48,000円+税(感想をお送り頂ける場合)
          51,000円+税(感想送付を見送られる場合)


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  下記フォームからご注文をお願い致します。

 (ご感想をお送り頂ける方用)
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 <放談会に当日参加下さった方から
  頂戴したご感想はこちら>
 http://www.2nd-stage.jp/houdankai/testimonials/testimonial160922+1002.html


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■以下は、当日の放談会終了後、

 病院を経営されているOさまから頂戴した
 感想をご紹介させて頂きます。


 (ここから)
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 貴重なご放談、ありがとうございました。

 新規事業の立ち上げを検討していた
 タイミングでしたので、学びや気づきが深かったです。


 学びや気づきにおいては、

 「自分自身のアンテナの感度が重要」

 だと改めて体感しました。


 ・商売は美しくあるべき

 ・コンセプトづくりの重要性

 ・変数はどうあるべきか

 ・固定費は船底のフジツボ

 ・サラリとした交渉

 ・意思決定基準は必ず言葉として持っておく

 ・無形のモノを売る

 ・ビジネスはもはや空中戦

 ・分散させるときの考え方

 ・手離れのよい商売

 ・農耕型のビジネス

 ・スイッチングコストが働くシステム

 ・顧客獲得は推薦が良い訳

 ・未充足の潜在ニーズを満たしてあげる

 ・代替不可能へのプロセス

 ・頭は下げるのか下げられるのか

 ・撤退も美しく

 ・成長していったら、の仮説の重要性

 ・どこで戦うのか

 ・シンプルに語れる商売

 ・勝つべくして勝つ

 ・情熱を燃やさなければ

 ・ビジネスパートナーとのポイント


 などなど、ノートに書きなぐって15ページ。
 こんなにメモしたことは記憶にないです。

 それも自己への気づきでした。


 「クマムシ」から「ガラス細工の盆栽」「別府温泉」や
 「船底のフジツボ」などイメージが湧いて、

 忘れたくても忘れないように教えていただきました。


 難しい言葉だと、その時は分かったつもりでも
 後々使えないことが多々あります。

 鮒谷さんの表現力と説得力も
 とても勉強になりました。


 新規事業だけではなく、既存事業にも取り入れるべき
 考え方や仕組みがありましたので、早速取り掛かります。

 この度は、本当にありがとうございました。


     (病院経営 O 様)


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 (ここまで)


 Oさん、その節は、遠いところより
 お越し下さり、ありがとうございました!

 その後の事業展開にお役立て頂けていると
 するならば幸いです。



■以上のような内容を、もっと詳しく
 お知りになりたい方は、

 ぜひ、以下にてお求め下さい。


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 <放談会に当日参加下さった方から
  頂戴したご感想はこちら>
 http://www.2nd-stage.jp/houdankai/testimonials/testimonial160922+1002.html




 今日も人生とビジネスを楽しみましょう!


 【今日のピークパフォーマンス方程式】   ■ビジネスを垂直立ち上げしたいのならば、    「超高速の改善」が必要不可欠である。   ■ビジネスの立ち上げ時には、    飛行機の離陸と同様、膨大なエネルギー    (手数・改善)を投下し、    早期に「必勝フォーマット」を確立、    構築する必要があるからだ。   ■しかし、    ただ手数の多さだけでは不十分であり、    元々が筋の良いビジネスでなければ、    いくら改善を施したところで、もともとの    事業構造に問題があるわけだから、    「垂直立ち上げ」は覚束なくなる。

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