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4011号 お客さまから躊躇なくお金を頂けるようになるために


■コンサルその他を通して、

 起業を志望されている方から
 よく聞く「悩み」があります。

 それは、

 「お客さまから、
  躊躇なくお金を頂くことができない」

 というもの。



■そういった方々に対し、お答えの一つとして、

 (特に)コンサルタントやコーチ、士業など、
 専門知識を生業とする人においては、


 「少なくとも、
  過去に払ってきたお金までは請求できる」

 と考えてみてはどうか、


 とお話しすることがあります。



■更に、

 「金額」もさることながら、
 「時間」も投資してきているわけですから、

 過去に投資してきた

 「金額×時間」

 に見合う金額までは、
 ためらいなく頂戴してもよい、

 という許しを自らに与えることが大切だと
 お伝えしています。



■かくいう私も、

 過去、時間をかけて累計では、山手線内に、
 そこそこデカイ一戸建ての家を建てられる程の、

 セミナー、講演、海外視察、会食、書籍購入、
 その他経験、

 といったものへの投資を行なってきました。


 (だから今は、
  やっすい賃貸マンション暮らしです泣

  でも、それでいいんです!)



■話を戻しますが、

 ただそれだけの金額を投資したということ
 のみならず、

 「膨大な時間をかけてきた」

 という自負があるからこそ、

 しかるべきお金を、正当な対価だと思って
 請求させて頂くことができるし、


 それが妥当であると思って下さる方が、
 お客さまになって下さっている、

 そんな理解をしています。



■裏を返せば、

 自身のサービスを購入するしないを判断するに
 あたっての判断材料は事前に、大量に提供しますが、

 その上で購入するに及ばず(その価値もない)、
 と思われる方は、

 そもそもお客さまになり得ないし、
 また、無理やりお客さまとするべきでもない、

 と思っている、ということでもあります。



■もちろん、

 学習や経験にお金をかければさえ良い、
 というものではありませんが、

 (あえて生々しい表現を取らせて頂くなら)

 「金銭解決」で済ませられるものがあれば、
 「金銭解決」で済ました方が手っ取り早く、

 「良質の学びと経験」

 を手に入れられる、
 その事実は否定すべきではない、

 と個人的には考えています。



■そんな風に考えてきたからこそ、私も、

 学びと経験において「金銭解決」が
 可能なものに対しては、

 躊躇なく、前のめりに、
 全力で投資をしてきたつもりです。



■そういった経緯から、


 最低でも、

 「過去にかけてきた『お金ならびに時間』を
  回収するのに必要な金額」

 程度は、請求してもバチがあたらないだろう、
 そんな風に考えているのです。


 商売にあたっては、
 こういったメンタルの部分はあなどれません。



■冒頭、起業志望者の、

 「躊躇なくお金をお客さまに請求できない」

 という悩みをご紹介いたしましたが、


 その場合、少なくない方において、


 ▼そもそも、提供しようとしている価値が
  お金を頂くレベルには到達していない


 ということもありますが、
 その解決は究極的には、

 自分が投資してきた有形・無形のものの
 累積から生まれる自信、

 からしか生まれないのではないか、
 と思っているのです。



■いずれにしても、

 「しかるべき時間とコストをかけて、
  学びと経験を積んできた」

 という

 「自負・自覚」

 が、高額のチャージへの許しを
 自他に与えてくれることもある、


 そんなことを今日はお伝えして筆を置きたいと
 思います。



 今日も人生とビジネスを楽しみましょう!


 【今日のピークパフォーマンス方程式】   ■お客さまから躊躇なくお金を頂けるようになるためには、    自身が相応の投資(金銭的、時間的、経験的な投資)を行って    きたという自信や自負を備える必要がある。   ■自分がやったこともないことを他人に求めても、    そこには何の影響力も説得力も生まれない。

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