3932号 儲けの額は「価格設定に対する知識」に直結する

■このところ、しばらくの間、

　「知識も大切だけれども、実践はもっと大切」

　という話をしてきました。


　「まったく同感です！！」

　というご感想を頂くのは嬉しいのですが、
　続けて、

　「やっぱり知識はそんなに必要ないんですね！」

　と言ってきた人間がいたのには閉口しました。


　（学生時代の後輩だったんですけどね 汗）



■で、早速、

　「お前は、バカか」

　と。


　もとい、

　「いやいや、そうじゃないから！」

　と伝えておきました。


　本当に言いたかったのは

　「知識はメチャクチャ大事ですよ」

　でも

　「実践しない人が知識をいくら集めてみても
　　猫に小判、豚に真珠となってしまいますよ」

　ということ。

　どっちも大事なのです。



■ただし、


　多くの人と接していると、ほとんどの方は
　知識偏重型の教育を是として、

　フレイレの言うところの

　「預金概念（Banking concept）の教育」

　を自らに施し、
　実践から遠ざかろうとしているのでは、

　と思われ、だからこそ、


　そうじゃなく、実践なくして知識の収集に奔走しても
　何の意味もありませんよ、

　とお伝えしたかっただけなのです。


　※ご興味のある方は、どうぞ。


　【今日のお勧め本 被抑圧者の教育学】



■ここまでお読み頂けば、既にお分かりの通り、

　知識を学ぶ意味もなければ、必要もない、

　などということは絶対に言えません。


　現に、先日、定期購読している


　【今日のお勧め本 Harvard Business Review 2014年 07月】


　が届いたので見てみたら、今回の特集は

　「良い価格 悪い価格」

　というものでした。



■目次だけ抜き出すと、


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　＜特集:良い価格 悪い価格＞


　製品・サービスの価値を守り続ける適応型プライシング
　たった一度の値下げが利益を損なう
　ラフィ・モハメドカルチャー・オブ・プロフィット 創業者

　ポケット・プライシング3.0
　値上げをせずに利益を増やす法
　菅原 章マッキンゼー・アンド・カンパニー ディレクター
　佐藤 克宏マッキンゼー・アンド・カンパニー プリンシパル

　水平型・垂直型の視点から考える値付けの可能性
　バンドリングの新潮流:儲かる仕組みを見つける
　吉川 尚宏A.T. カーニー パートナー

　色褪せないプライシングの原理
　最適な価格を実現する8つのステップ
　ロバート J.ドランハーバード・ビジネス・スクール 教授

　【インタビュー】ポスト産業資本主義における差異を生み出すもの
　「顔」を見せることが価値を生む時代へ
　岩井 克人国際基督教大学 客員教授


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　という項目が挙げられておりますが、
　読み進めていくと、


　「知らなきゃ大変」

　「知って得した！」

　「いつか使おう！！」

　「今すぐ使おう！！！」


　と思ったことがたくさん出てきます。



■なにせ、価格の話ですから、
　商売人にとっては

　「利益直結の話」

　です。


　こういったことに興味関心を持ち、学び、
　その上で取り組むのと、

　まったく興味なく、学びもせず、
　実践が大事だからと、

　竹槍一本を携えて猪突猛進するのとでは、
　どちらが儲かると思いますか。


　答えは明らかですね。



■ふたたび、話が変わりますが、

　私（鮒谷）のコンサルやセミナーは
　けっして安くないと思います。

　（というか、むしろ高いです 笑）


　けれども、高額であるにもかかわらず、

　「お客さまが陸続と！」

　とまでは言わないにせよ、

　「だらだらと」

　もとい、

　「継続的に、途切れることなく」

　お越し頂けている理由があるとすれば、


　ひとえに

　「価格設定」

　に対して細心の注意を払って、
　提示、提案してきたからです。



■その細心の注意はどこから生まれたかというと

　「価格設定に対する知識」

　から生まれたわけ。


　価格設定についての本は無数にありますが、

　「儲からない、儲からない」

　と嘆くより前に、仮に商売人を自認するのであれば、

　最低限の、最低限の、さらに最低限のレベルとして、
　せめて、たとえば、


　【今日のお勧め本 ファスト&スロー (上): あなたの意思はどのように決まるか? 】

　【今日のお勧め本 ファスト&スロー (下): あなたの意思はどのように決まるか? 】


　くらいは読んでおいたほうがいいんじゃね！？

　なんてことも思うわけです。


　※補足。近日中に上記の文庫版が出るようです。
　　そんなの待てない！とお急ぎの方は、上記からどうぞ。



■というわけで、

　「学びと実践、いずれも大事ですよ」

　という当たり前のことを、

　具体的な、生々しい、リアルな形で提示することによって
　その気になっていただこう、

　そんな趣旨で、今日のメルマガをお届けした次第です。



■当たり前ですが、

　大した勉強もしていないのに、
　型破りの成果など残せるはずがありません。


　だからといって（！）

　「勉強しすぎのバカ」

　にだけはならないように、お互い、自戒したいもの。



　今日も人生とビジネスを楽しみましょう！



　【今日のピークパフォーマンス方程式】

　　■実践が大事だからといって、知識を疎かにしていい、という
　　　話では断じてない。

　　■然るべき知識を持った人間が、実践を行うから、
　　　鬼に金棒で前に進めるのだ。

　　■ただし、知識を銀行預金のように自らの内に蓄えておく
　　　だけでは、なんの変化も生じない。

　　■学びと実践はいずれも大事。
　　　くれぐれも「勉強しすぎのバカ」にだけはならぬよう。