3022号 ダメ営業ほど売り文句が多い

■今日は、

　「ダメ営業ほど売り文句が多い」

　というテーマでお届けいたします。



■私（鮒谷）がこのメルマガで行っている
　ことを一言で表せば、

　友人・知人、あるいは、
　未だお会いしていない未来の友人に向け、


　「（存在を忘れられない程度に）
　　傍らに立ってつぶやきつづけること」


　かもしれません。



■日々、メルマガを配信することによって、

　すでに面識のある方は私のことを
　忘れずにいて下さり、

　あるいは、

　私のことを新たに認知し、
　タイミングが合致したときに、


　（たとえば）

　▼新しいビジネスのネタを
　　持ってきて下さる

　▼新しい出会いをもたらして下さる

　▼新しい情報を提供下さる

　▼セミナーに参加下さる


　ということが頻繁にあるのです。



■どうしてそのようなことが起きるかと
　いうと、


　「毎日、メルマガをお読みくださることで
　　だんだん関係性が温まってきまして、

　　それでご連絡下さるんですよ。
　　セミナーにお申し込み下さるんですよ」


　と言いたいところで、
　これはこれで、ひとつの真実なのですが、


　同時に、

　（告白すると）必ずしもそうでない
　ことも、よくあるのが面白いところ。



■ひとつの例として、


　「毎日欠かさずメルマガを読んでいる
　　わけではないんですが、

　　たまたま久しぶりにメルマガを開いたら
　　その内容が琴線に触れた、納得感が高かった。

　　それで勢いで思わずセミナーに申し込みました」


　といった話が案外、よくあったりするのです。


　（そんなとき、私も微妙な心境になり、

　　どのような表情を浮かべたらいいのか
　　悩んだりするのですが（笑）

　　しかし、たとえばセミナーに参加下さる
　　２割程度は間違いなく、そのような方なのです）



■日常的に情報発信している人にとっては、
　こんな事は常識ですね。


　何がいいたいのかというと、

　「対人関係にはタイミングがある」

　ということです。



■これは営業やマーケティングの
　基本といってもよいでしょう。

　先方のタイミングが合わないときに、
　無理やり営業しても嫌われるだけです。

　（でも、そういう方、少なくないですね）



■だから、あえてその逆をやればいいのです。


　ただただ、


　「そばに寄り添う」

　「隣で呟く」

　「役に立つことを伝える」

　「押し付けない」


　このあたりのことに留意して、
　時の流れに身を任せるのです。


　大事なのは

　「接触し続け、時（タイミング）が来るのを
　　気長に待つ」

　こと。



■これを実行するだけで、

　たとえば商売をやっている人であれば
　中長期で見たら売上げは急増するはずです。

　しかもストレスが大きく軽減されます。


　瞬間的に、数字が沈むことがあったと
　しても、それは未来への投資です。



■今の時代、しつこい営業には
　みな、ほとほと嫌気が差しているのです。


　けれども、その反対の道

　（＝接触し続け、タイミングが来るのを
　　　気長に待つ）

　は面倒だし時間もかかるから、
　みな、やりたがらない。

　そこにこそ、商機があるのです。



■いったん、その世界に出てみたら
　競争相手がほとんどいないから、


　「恐縮です」

　「おかげさまで」

　「ありがとうございます」


　といいながら、安定的な商売を
　展開することができるようになるでしょう。

　そこに「無理くり感」はまったくありません。

　（この３つの言葉を伝えるだけで大忙し）



■余計な営業文句など言っている暇は
　一切なくなります。

　これが営業の極意。


　ダメ営業（＝昔のわたし）に限って、
　売り文句が多いのです。



　今日も人生とビジネスを楽しみましょう！



　【今日のピークパフォーマンス方程式】

　　■対人関係にはタイミングがある。だから人間関係においては
　　　くれぐれも無理をしてはいけない。

　　■盛り上がるべきタイミングで、盛り上がるのであるから、
　　　下手な促成栽培を試みるくらいなら、何もやらないほうが
　　　マシ。

　　■お勧めは「そばに寄り添い」「隣で呟き」「役に立つ情報だけ
　　　をお伝えし」「押し付けない」。そして気長に時が来るのを
　　　待つこと。

　　■あなたが経営者や営業を担当しているのであれば、無理せず、
　　　接触を保ち続けることで成果をあげることができるだろう。

　　■そうすれば「恐縮です」「おかげさまで」「ありがとうござい
　　　ます」この三つの言葉を述べるだけで大忙しとなるだろう。

　　■余計な営業文句など言っている暇は一切なくなるのである。
　　　これが営業の極意。（ダメ営業ほど売り文句が多い）