2495号 物語を制するものが、ビジネスを制する

■昨日まで

　「物語（ストーリー）の持つ力」

　というテーマでお届けしてきました。


　今日はさらに突っ込んだ話をしていきますが、
　ちょっと扇動的に、誤解を恐れず、そして有り体にいうと、

　「ストーリーはカネになる」

　といってよいかと思います。


■ハリウッドに限らず、多くのコンテンツ産業が

　「ストーリーをカネに変えて」

　いるのは、あなたもよくご存知の通り。


　小説でも映画でもドラマでも、
　そのストーリーがいろいろの形をとって、
　お金に変換されているわけです。

　これは「物語」を直接的に換金している例。


■しかし注意深く世の中を眺めてみると、

　一見、ストーリー自体が売り物として
　販売されているわけではない商品やサービスの、

　それらの奥底に、さまざまな物語が
　埋め込まれていることに容易に気がつくはずです。


■車であれ、ホテルであれ、アパレル製品であれ、
　清涼飲料水や、果てはコンサルタントなどにおいても、

　およそブランドを確立し、高収益を謳歌している
　会社や人があるとすれば、

　その裏側に必ず物語（ストーリー）があるはずです。

　企業や人が物語を越え、伝説をその身に纏（まと）って
　いることもあるでしょう。


■いわく、


　この車の開発者は、、、（物語、伝説）

　このホテルの創始者は、、、（物語、伝説）

　このブランドの創業者は、、、（物語、伝説）

　この飲料水の開発に当たっては、、、（物語、伝説）

　このコンサルタントはこのようにして苦難を
　乗り越えて、、、（物語、伝説）


　といったような。


■創業秘話や開発秘話、そしてその後の物語が社内に、
　そして社外に語り継がれていくうちに、

　いつしかその物語が光を帯びていく。


　消費者はその手の話が大好きなのです。

　ストーリーを聞き、崇め奉り、自分の中で
　勝手に価値を高めて、勝手にお財布を開いていく。


■このとき、

　「物語は理性を通り越して、感情を直撃している」

　という現象が働いているはずです。


　しかし当の本人は、

　「なぜか分からないのに、なぜかお財布を開いている」

　状態だったりするのです。（汗）



　【今日のピークパフォーマンス方程式】　　　　　　　　　　　　　

　　■「物語」は理性を通り越して、感情を直撃する。　　　　　　　

　　■高収益のビジネスには、必ず、感情に訴えかける　　　　　　　
　　　ストーリー性が商品、サービスに埋め込まれているはずだ。　　

　　■物語を制するものが、ビジネスを制する。