1806号 モノやサービスを売る前に自分を売る

■わたしは学校を卒業したあと、
　生まれ育った街、大阪に戻りました。

　そんな私が社会人になりたての頃、
　ある中小企業の社長さんに出会いました。


■お客さんが感心するような価値ある提案もできなければ、
　豪快な押し出しとトークで顧客を虜にすることもない。

　土下座をしてでも買ってもらおう、というほど
　気合いと根性が入っているわけでもなければ、

　お愛想一つ、いえる可愛げがあるわけでもない、


　そんな

　「ダメダメ営業マン」

　だった私に、

　その社長さんは呆れるわけでもなく、
　バカにするわけでもなく、追い返すわけでもなく、


　なぜか、とても気をかけてくださり、

　「ふなちゃん、ふなちゃん」

　と、よく声をかけては、夜のミナミに飲みに連れて
　行ってくれたものです。


　（自称「ミナミの帝王」といわれていて、

　　ミナミの飲み屋を網羅するくらい飲み歩いていた方でした）


■その社長さんが飲みながら、
　私にいつもいわれていたのが、


 【 モノやサービスを売る前に自分を売れ 】


　ということでした。


■あるときは近くの小料理屋でビールを飲みながら、

　あるときはミナミの、おねーちゃんのいる店で
　水割りを飲みながら、


　「ふなちゃんなあ、

　　一生懸命がんばって商品の説明してくれるんは
　　ええねんけど、

　　それよりまず、自分がなにものかの存在になり、
　　ひとかどの人間になって、

　　そんな人間がいうんやったら、

　　よっしゃ、その商品、こうて（買って）やろ、

　　いうようにならなあかん。

　　それが営業いうもんやで。

　　時間かかるかもしれんけど、そこまで頑張りや」


　そんなことを教えてくれたものです。


■その頃はそんな話を聞きながら

　分かったような、分からないような顔をしながら
　曖昧に頷いていたような気もするのですが、

　なぜか、その言葉だけは頭の中にずっと残っておりました。

　しかし今はその社長さんの言われたことが
　よくわかります。


■現にいま、わたしがこうやってメールマガジンを
　配信しているのも、ひとえに、


 【 モノやサービスを売る前に自分を売れ 】


　の教えを忠実に実行するためであり、

　文章を通して、わたしが何者であるかの宣伝、販売を
　大勢の人に対して行っていることになります。


■結果として、自分の存在を売り込んだがゆえに、

　おまけ的な形で「モノやサービス」が売れていく様を
　毎日のように体験させていただけるように
　なったのです。


■考えてみれば、どういうわけか、

　社会人になりたての頃に出会った、この社長さんも
　そうですし、

　これまでの人生の中で、いろんなことを教えてくれる
　人生や経営の先輩に、

　ほんとうに恵まれてきたようにおもいます。


■じつは今回、たくさんの読者さんから「平成進化論」の
　ご感想をいただき、

　今日、ご紹介した社長さんのことを思い出しました。


　もし叶うなら、その社長さんに


　「社長に可愛がってもらい、いろいろ教えてもらった
　　おかげで、

　　多少なりとも周囲の人に貢献することもできるようになり、
　　こんな嬉しいご感想もたくさんいただけるように
　　なりました。

　　あの頃よりは少しは成長したかもしれません」


　というご報告とお礼ををしたいものでした。


■しかし残念ながら、冒頭の社長さんは
　６年ほど前、交通事故でなくなられ、

　なんとかビジネスパーソンとして一人前になったと
　自分でも思えるようになったときには既にこの世になく、

　生前にご報告できなかったのが今でも悔やまれます。

　ダメダメだった私になぜか大変な好意を示し続けて
　くださったＳ社長には、本当に感謝しています。



　【今日のピークパフォーマンス方程式】

　　■モノやサービスを売る前に自分を売るように努めよ。

　　■自分がひとかどのものになり、「自分の存在」を
　　　評価、尊重してしてもらえるようになれば、
　　　あとは自動的に「モノやサービス」は売れていくものだ。