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0484号 富を得ようと思えば情報化社会の本質を知るべし。


■現代は情報化社会と言われて久しいですが、そもそも情報化社会とはどんな
 社会なのか、その本質を知らなければなりません。

 なぜかというと、情報化社会とは、その本質に気付いた人から順番に巨額の
 富を得ていく社会だからです。


■情報化社会には2つのポイントがあります。

 一つは、

 ▼有益な情報をいち早くキャッチすることができる「情報ハブ」の
  ポジションをつかむこと。

 それともう一つは、

 ▼その情報ハブから情報の格差があるところへ速やかに情報を流す

 ということです。

 この2つができた人から順にキャッシュを生み出すことができるように
 なるのです。


■インターネット広告を例にお話ししましょう。

 自社の話で恐縮ですが、私はこのメールマガジンの配信とは全く別の事業
 として【ルールズバスターズ】というインターネット専業の広告代理店を
 経営しています。

 ※ちなみに【ルールズバスターズ】という名称は広告業界の既存の
  ルール・秩序を破壊する者たち、という意味で名づけました。


■目下のところの業績は連戦連勝と形容するにふさわしい内容です。


 ▼事業に携わっているのは私と鈴木、の2人だけ。設立4ヶ月で月間売上は
  2,500万円。更に業績は毎月右肩上がり。

 ▼社員どころか派遣社員やアルバイトすら雇っていません。ほんとに2人
  だけです。この事業における事務所はありません。自宅が事務所です。
  すべて電話とPC、インターネット回線だけで完結しています。

 ▼おそらく年商はこのままのペースで上がっていくと実働2人で4億くらい
  まではいけるでしょう。
  実際に経営をなされていらっしゃる方はこの数字の意味をお分かり
  いただけると思います。

 ▼主要取引先は上場企業を始めとする誰でも知っている優良企業を含む、
  大手企業を中心としたお客様。

 ▼通常の広告代理店ビジネスでは考えられないほど高い利益率。
  (コンサルティング等が入るため)

 ▼一切の営業活動をせず、ほとんど全てご紹介案件のみ。

 ▼原則、年間3,000万円以上の広告出稿をされている(もしくはその
  ポテンシャルのある)クライアントさまのみとのお付き合い。


 といったビジネスを行っております。


■なぜ当社の広告代理店(ルールズバスターズ)が、営業開始4ヵ月足らずで
 それだけの結果をあげることができたのかといいますと、その理由は極めて
 シンプルです。

 どの媒体に、どのようなかたちで広告を出せば、どれだけのパフォーマンス
 が得られるのかという情報を一手に集めることができるポジションに当社が
 あるからだといえます。

 一言で言うと、結果を出すための部品(情報)を全て取り揃えて、
 その情報ラインナップの中から必要なものを切り出して編集して提供する
 ことができる立場を【最初から志向】していたから。


■必要とされているクライアントに必要とされている情報をいち早く、
 伝達してさしあげることによって、売上や利益を得ていくことが可能と
 なります。

 同時にその広告の結果がまた新たなデータとして当社の手元に蓄積され、
 その情報は再びクライアント様の元へフィードバックされていくのです。


■他の広告代理店との差別化というところでは、圧倒的なデータの強み
 というものがあるのですが、これについてはまた明日お話することにします。


■いずれにしても、これから情報化社会で勝利を収めることができるかどうかは、
 顧客が必要としている情報をいかに精度高く集めてくる仕組みを構築する
 ことができるかにかかっているといっても過言ではないでしょう。


(ここでいう情報化社会は通常一般に使われている意味とは少々異なって
 いるかと思いますが、それを承知の上であえて、適切な言葉が浮かば
 なかったために同じ言葉を使っておりますことをご理解下さい)


 【今日のピークパフォーマンス方程式】   ■情報化社会には2つのポイントは    ▼有益な情報をいち早くキャッチするという「情報ハブ」の     ポジションをつかむ    ▼その情報ハブから情報の格差があるところへ速やかに     情報を流す    この2つができた人から順にお金持ちになっていける。   ■情報化社会で勝利を収めるには顧客が必要としている情報を    いかに精度高く集めてくる仕組みを構築することができるか    にかかっている。

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